大多數(shù)消防器材生產(chǎn)廠家都有門戶網(wǎng)站，使?jié)撛谫徺I者能夠找到他們最近的授權(quán)消防器材經(jīng)銷商公司。

　　在某些情況下，消防器材生產(chǎn)廠家本身被列為主要銷售聯(lián)系人。眾所周知，很少公布的是大多數(shù)消防器材生產(chǎn)廠家出售消防炮“廠家直銷”，盡管有多種，有效和可理解的原因。當(dāng)消防部門詢問是否可以直接購買工廠或要求時，會發(fā)生問題，使消防器材生產(chǎn)廠家處于不舒服的位置，消防器材公司經(jīng)銷商處于不穩(wěn)定的狀態(tài)。這個話題可以像在篝火上的開放式集裝箱中沸騰的汽油一樣揮動。本文的目的是以對于消防器材公司和消防器材生產(chǎn)廠家的買家而言公平合理的方式解決該問題。

　　買家對消防器材生產(chǎn)廠家及其分銷網(wǎng)絡(luò)的看法是基于“現(xiàn)在”評估，可能不是完全客觀的。幾乎所有的消防器材生產(chǎn)廠家，包括大型消防器材公司和幾代人都在開始。訪問他們的歷史。大多數(shù)創(chuàng)始人是鐵匠，消防器材生產(chǎn)廠家或經(jīng)營的維修店。通常業(yè)主/業(yè)主開始修理某人的消防器材，然后為當(dāng)?shù)叵啦块T建造一個消防器材，然后為鄰近部門建造一個消防器材。你有沒有聽說過水力消防?當(dāng)這些人開始營業(yè)時，他們沒有繼承大型，完善的分銷網(wǎng)絡(luò)(消防器材公司經(jīng)銷商和代理商)。他們開始廠家直銷。隨著他們的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到全國，區(qū)域，國家和國際市場，營銷和銷售策略也是如此。一路上，他們與一些他們的第一批客戶和他們的一些原始消防器材公司經(jīng)銷商建立了個人關(guān)系。那些關(guān)系可以像鍛造的鋼筋那樣鐵。

　　今天，大多數(shù)中型消防器材生產(chǎn)廠家通過消防器材公司，代理商，經(jīng)銷商銷售。較小的和區(qū)域性的消防器材生產(chǎn)廠家并不總是這樣做。注意 - 它可以是選擇。比較每年建造30臺消防炮的配送網(wǎng)絡(luò)和銷售政策與每年建設(shè)300臺消防炮的銷售政策是不公平的。買家應(yīng)該認(rèn)識到，許多區(qū)域和小型消防器材生產(chǎn)廠家對于規(guī)模，年銷售額和營銷方式都非常的滿意。員工人數(shù)，消防器材設(shè)施規(guī)模以及銷售情況不一定反映其消防器材成品質(zhì)量。

　　消防器材生產(chǎn)廠家與其消防器材代理商、經(jīng)銷商之間的業(yè)務(wù)關(guān)系的細(xì)節(jié)是個人的，通常是具有約束力的，直接消除消防部門的業(yè)務(wù)。買家不應(yīng)該問。消防器材經(jīng)銷商不像汽車經(jīng)銷商，在一個城市可能有多個消防器材經(jīng)銷商。消防器材生產(chǎn)廠家每個領(lǐng)域有一個消防器材經(jīng)銷商。消防器材經(jīng)銷商的客戶群保持不變 - 只有其領(lǐng)土內(nèi)的消防部門。

　　消防器材廠家直銷

　　我對直接銷售的解釋，有時稱為房屋帳戶，是一種不由當(dāng)?shù)叵榔鞑慕?jīng)銷商處理的銷售?？梢杂上榔鞑纳a(chǎn)廠家的所有者自己通過內(nèi)部銷售人員，區(qū)域銷售經(jīng)理或工廠商店。并經(jīng)營區(qū)域服務(wù)中心，可以雇傭當(dāng)?shù)氐匿N售人員。

　　直接銷售的主要原因是在一個地區(qū)沒有當(dāng)?shù)氐南榔鞑慕?jīng)銷商。軍事，合作采購財團(tuán)，聯(lián)邦政府和出口銷售通常由單一地點進(jìn)行管理。直接工廠關(guān)系管理這些類型的帳戶是有道理的。偶爾，有非常技術(shù)性，高度復(fù)雜的車輛需要這么多的工廠參與，消防器材生產(chǎn)廠家處理整個項目是合乎邏輯的。

　　對于較小的消防部門來說，一個敏感的事情是接受這樣一個事實，即有一個高調(diào)(突出)的客戶，其業(yè)務(wù)可能對于直接銷售關(guān)系有保證的消防器材生產(chǎn)廠家具有這樣的戰(zhàn)略價值。消防隊長不應(yīng)該讓他們的沙坑褲子扭轉(zhuǎn)計算的營銷策略。這不是一個個人的大滿貫，也不打算貶低不知名的消防部門。這是一項長期的業(yè)務(wù)決策。過來吧

　　隨著消防器材生產(chǎn)廠家的擴(kuò)張，與客戶的關(guān)系也是如此。記住，上述消防器材生產(chǎn)廠家和原始客戶之間的個人和業(yè)務(wù)關(guān)系可能是幾代人。如果消防器材生產(chǎn)廠家選擇繼續(xù)這些關(guān)系，那么它就是其業(yè)務(wù)，而不是潛在的新客戶。

　　最后，當(dāng)?shù)氐南榔鞑慕?jīng)銷商和消防部門之間可能會有個人不喜歡或仇恨。以前發(fā)生過，它會再次發(fā)生。買家應(yīng)謹(jǐn)慎行事。他們不應(yīng)該相信他們可以制造對當(dāng)?shù)叵榔鞑慕?jīng)銷商的虛假訴求，希望能夠從消防器材生產(chǎn)廠家那里獲得更好的經(jīng)濟(jì)利益。它不行。大多數(shù)正式的消防器材生產(chǎn)廠家和消防器材經(jīng)銷商協(xié)議都有規(guī)定來處理這種情況，以及任何真正的買賣雙方不相容的事件。在當(dāng)今不景氣的消防器材市場，每一次銷售都是重要的。每個客戶都很重要，但買家不應(yīng)該推擠信封。消防器材經(jīng)銷商和消防器材生產(chǎn)廠家之間的業(yè)務(wù)關(guān)系同樣重要 - 一些持續(xù)了幾十年。而且，他們是保密的。一些消防器材經(jīng)銷商和消防器材生產(chǎn)廠家對彼此的利益有著極大的保護(hù)。小心翼翼 不要告訴他們?nèi)绾谓?jīng)營他們的業(yè)務(wù)。

　　有幾十家消防器材經(jīng)銷商和消防器材生產(chǎn)廠家有機(jī)會就工廠直銷問題發(fā)表評論。消防器材經(jīng)銷商陷入困難的地方，幾乎普遍拒絕對記錄發(fā)表評論。這是可以理解的。不包括記錄在案的評論。響應(yīng)的較大的消防器材生產(chǎn)廠家非常支持其消防器材經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)以及售后服務(wù)及其提供的支持的重要性。在我看來，他們不想說任何會疏遠(yuǎn)消防器材經(jīng)銷商的東西 - 他們本質(zhì)上是他們的生命線。幾家消防器材生產(chǎn)廠家促進(jìn)廠家直銷; 一個專門使用該技術(shù)。許多消防器材生產(chǎn)廠家拒絕置評，引用該主題的微妙性質(zhì)。他們的意愿受到尊重，任何不符合記錄的評論都不包括在內(nèi)。無論如何，主題是有效的，

　　什么是財務(wù)考慮?

　　KME銷售和營銷總監(jiān)Philip Gerace說：“對于消防部門來說，經(jīng)常會有一個明顯的財務(wù)優(yōu)勢，但實際上，消防器材廠家直銷的過程也是一樣的，銷售費用與銷售量相當(dāng)。代表組織“。

　　某退休的行業(yè)內(nèi)部人士兼消防器材生產(chǎn)廠家前總裁：“某些客戶喜歡直接購買，可以認(rèn)為他們正在攢錢”，“根據(jù)結(jié)構(gòu)的不同，定價可能是一個被認(rèn)為的優(yōu)勢，如果沒有消防器材經(jīng)銷商參與，有些消防器材生產(chǎn)廠家有不同的定價水平，我認(rèn)為成本依然是他們只是被推到客戶身上，比如管理保修和維修。一些消防部門直接看待業(yè)務(wù)價值，特別是當(dāng)成本或價值主張是購買決策的關(guān)鍵組成部分時，我們也認(rèn)為廠家直銷允許我們?yōu)槲覀兊南榔鞑奶峁└嗟倪x擇，增加和重要的細(xì)節(jié)，因為沒有額外的消防器材經(jīng)銷商和代理商傭金或成本傳遞給我們的客戶。

　　福建某消防器材公司：“在大多數(shù)情況下，由于沒有與廠家直銷相關(guān)的成本，消防器材價格較低。”

　　消防器材生產(chǎn)廠家直銷的原因是什么?

　　1.消防器材生產(chǎn)廠家通常會直接在消防器材經(jīng)銷商不在的地區(qū)銷售。

　　2.通常只有當(dāng)消防器材生產(chǎn)廠家沒有找到或目前沒有合格的消防器材經(jīng)銷商在該地區(qū)/地區(qū)，才會選擇廠家直銷

　　3.當(dāng)?shù)貨]有本地銷售人員或銷售團(tuán)隊

　　4.一般來說，試圖在國內(nèi)或國際上推動某個特定地理區(qū)域的消防器材生產(chǎn)廠家首先嘗試注冊一個消防器材經(jīng)銷商，如果不成功，他們可能會在該地區(qū)聘請一名工廠代表，并嘗試廠家直銷“。

　　5.雖然涉及許多因素，但主要原因是因為無法找到合適的消防器材經(jīng)銷商來分享您的消防器材公司理念，以照顧客戶的需求或有能力以您所需的方式代表您實現(xiàn)該特定領(lǐng)域的目標(biāo)銷售和/或服務(wù)

　　6.某些類型的消防器材或客戶決定了與消防器材生產(chǎn)廠家直接的關(guān)系，例如，許多聯(lián)邦機(jī)構(gòu)和軍方通常會在全球范圍內(nèi)為多個終端用戶地點采購聯(lián)邦時間表，這種購買方式?jīng)Q定了消防器材生產(chǎn)廠家直接關(guān)系，而且某些銷售地區(qū)由銷售人員在消防器材生產(chǎn)廠家銷售和服務(wù)中心工作，因為該地區(qū)最適合消防器材生產(chǎn)廠家的位置。“

　　7.有些消防器材生產(chǎn)廠家不能和其他消防器材公司對話，但一直努力與其所服務(wù)的部門開展和保持一對一的個人關(guān)系，很難找到消防器材經(jīng)銷商或代理商可以提供一致的服務(wù)，為每個關(guān)系增添重要價值，因此我們決定對這些關(guān)鍵重要的關(guān)系進(jìn)行控制。

　　消防器材廠家直銷的優(yōu)勢是什么?

　　1.消防器材經(jīng)銷商為消防器材生產(chǎn)廠家工作的時候，成為購買者的倡導(dǎo)者，成為消防器材生產(chǎn)廠家和客戶之間的聯(lián)絡(luò)人，一位好的銷售代表將對客戶的運(yùn)營需求

　　2.對于供應(yīng)商而言，優(yōu)勢可能是與最終用戶的直接溝通渠道，也是與銷售代表組織通常執(zhí)行的獨特見解，使消防器材生產(chǎn)廠家能夠仔細(xì)檢查其銷售和訂單輸入流程和程序的效率。

　　3.直接與消防器材生產(chǎn)廠家進(jìn)行交易的客戶也直接與實際建設(shè)單位的人建立聯(lián)系，大多數(shù)時候它會給客戶一個更快的回應(yīng)，有時更多的是對問題的更明智的回答。銷售人員更好地了解什么是可以而且不能做的;但是，許多人并不是這樣，消防器材生產(chǎn)廠家人員當(dāng)然會提供清晰的消防器材產(chǎn)品，我們發(fā)現(xiàn)有些客戶喜歡直接處理，他們喜歡與感覺他們貢獻(xiàn)更多，更直接地控制，也感受到自己的想法更好地表達(dá)出來，可以這么說，我們發(fā)現(xiàn)的另一件事是簡單，消除了潛在的錯誤。

　　4.我不知道消防器材生產(chǎn)廠家直銷有什么顯著的優(yōu)勢，銷售是一種手段，歡迎所有人。

　　5.這只是讓OEM有機(jī)會在沒有消防器材經(jīng)銷商的地方銷售一件消防炮或一堆消防器材

　　6.保護(hù)消防器材經(jīng)銷商定價更高的價格，所以利潤率更大。

　　7.一致和控制客戶體驗是我們在消防器材廠家直銷實現(xiàn)的主要優(yōu)勢，消防器材公司以家族經(jīng)營和睦鄰做生意

　　8.主要優(yōu)點是與客戶建立更密切的關(guān)系，直接與任何人進(jìn)行交易，以便更好的溝通以及更快的響應(yīng)時間。

　　消防器材廠家直銷有哪些缺點?

　　1.有些客戶需要一個本地的連接，這是多年來與當(dāng)?shù)卮斫⒌男湃嗡剑袝r你會遇到消防器材生產(chǎn)廠家之間的溝通因為誤解或方言而變得緊張的部門，當(dāng)?shù)氐匿N售人員經(jīng)常會遇到技巧提供清晰和控制銷售，消防器材生產(chǎn)廠家不會意識到術(shù)語或方言的差異。“

　　2.絕大多數(shù)銷售都是按照個人而定的，當(dāng)?shù)氐匿N售人員可以很好地處理各部門的脈搏，因地理位置也可以更快的回應(yīng)，消防器材生產(chǎn)廠家可以通過電子方式提供出色的支持但通常不具備面對面的能力

　　3.除了通過消防器材生產(chǎn)廠家直銷和服務(wù)部門的銷售，許多消防器材直銷不包括從開始到結(jié)束管理流程的銷售代表的好處，有一個代表與客戶一起旅行到工廠進(jìn)行會議檢查，著眼于消防工程建設(shè)過程，將消防器材運(yùn)送到位置進(jìn)行最終準(zhǔn)備和交付，然后進(jìn)行消防器材定位具有很大的價值，當(dāng)然還有一個熟悉的準(zhǔn)備提供本地維修，服務(wù)和消防器材零件的消防器材設(shè)備的設(shè)備也是非常重要的　　Atchison： “一些買家的驅(qū)動是希望有一個經(jīng)銷商或分銷商在附近，這對像中西部火災(zāi)這樣的工廠直銷商來說是一個挑戰(zhàn)，當(dāng)我們的設(shè)施在地理位置上并不靠近買家時。”

　　4.出現(xiàn)問題時，由合格的服務(wù)機(jī)構(gòu)(消防器材經(jīng)銷商)及時收集信息，讓當(dāng)?shù)氐匿N售團(tuán)隊能夠為他們銷售的消防器材提供服務(wù)是一些部門的巨大動力。”

　　5.有很多，但主要的兩個原因顯然是間接成本和無法為客戶提供消防器材生產(chǎn)廠家支持的本地服務(wù)。”

　　6.許多客戶希望與當(dāng)?shù)卮砗献?，他們可以定期打電話給他們，并可能提供更密切的服務(wù)和補(bǔ)充消防器材設(shè)備，如消防軟管，消防炮，消火栓等。難以保持健康當(dāng)您位于遠(yuǎn)程位置時，尤其是針對具有本地代表性的消防器材生產(chǎn)廠家，您的銷售存在和跟進(jìn)。

　　7.通常這是一個更難的銷售，因為你賣給一個不習(xí)慣購買消防器材產(chǎn)品的客戶，而且這個過程需要更長的時間，因為你必須教育他們。

　　8.當(dāng)從消防器材生產(chǎn)廠家直接購買時，客戶直接與工廠進(jìn)行交易，正如我所經(jīng)歷的那樣，工廠代表可以傳播薄，多次工作，客戶可能會失去一些個人感覺，消防器材經(jīng)銷商代表應(yīng)該提供，而且最常見的

　　您將如何回應(yīng)潛在客戶，要求您在其中一家消防器材經(jīng)銷商所在的地區(qū)進(jìn)行消防器材直銷?

　　1.我們非常保守我們的消防器材經(jīng)銷商關(guān)系，因為這些消防器材公司在我們的成功中發(fā)揮了非常重要的作用。消防器材經(jīng)銷商已經(jīng)將自己的職業(yè)，資源和聲譽(yù)投入消防部門，提供廣泛的服務(wù)和跟進(jìn)，消防器材制造業(yè)務(wù)中并不在分銷業(yè)務(wù)，分銷不是我們的核心競爭力，同樣，我們的消防器材經(jīng)銷商也能很好地進(jìn)行分銷和售后支持。“

　　2.這是定期發(fā)生的，我對客戶的答復(fù)總是一樣的：任何特定領(lǐng)域的消防器材經(jīng)銷商出售和服務(wù)是要得到相同的傭金，無論你是否處理我?？偸峭ㄖ蛻?，與消防器材經(jīng)銷商合作符合他們的最大利益，因為他們更貼近照顧他們的需求 - 特別是銷售后的服務(wù)，如果客戶給出的理由是個人性質(zhì)的話，那么我通知消防器材經(jīng)銷商，我們確定了照顧客戶關(guān)切和需求的最佳方法，我以這種方式重新啟動了客戶和消防器材經(jīng)銷商之間的多種關(guān)系。“

　　3.因為我們沒有消防器材經(jīng)銷商或經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，我們直接為所有的咨詢消防器材生產(chǎn)廠家的提供服務(wù)

　　4.這些情況是用小孩手套處理的，我知道所有消防器材經(jīng)銷商與消防器材生產(chǎn)廠家簽訂了有約束力的合同，除非合同規(guī)定允許，否則違反合同。

　　5.在我們的消防器材和流程中提供了很大的靈活性，因此每一種情況都是獨一無二的，我們可能的回應(yīng)將是解釋當(dāng)?shù)劁N售和服務(wù)支持的關(guān)鍵重要性，并通過真誠的努力來了解客戶的要求并制定計劃以有效地適應(yīng)這一要求。

　　6.我們鼓勵他們聯(lián)系消防器材經(jīng)銷商，如果他們與消防器材經(jīng)銷商有問題，但仍然想購買我們的消防器材產(chǎn)品，我們將在兩者之間做出妥協(xié)，最終，銷售人員明白，有一些人在那里誰不會喜歡你“。

　　你認(rèn)為消防器材廠家直銷是否增加或減少?

　　1.我不知道，消防器材經(jīng)銷商的減少可能是通過缺乏必要的業(yè)務(wù)來支持消防器材經(jīng)銷商，消防器材行業(yè)已經(jīng)下了好幾年了，數(shù)學(xué) - 你如何支持更少的消防器材傭金?成功的消防器材經(jīng)銷商可能需要通過后勤服務(wù)工作，翻新工作以及其他人們?nèi)栽谫徺I的其他消防器材設(shè)備的代表來變得更加多樣化，但無論商業(yè)環(huán)境如何，如果您看大消防器材生產(chǎn)廠家，如果不是大部分人已經(jīng)轉(zhuǎn)向廠家直銷或“工廠經(jīng)銷商”模式，那就是要求通過消防器材經(jīng)銷商進(jìn)行銷售。

　　2.經(jīng)銷商必須擁有”特許經(jīng)營消防器材經(jīng)銷商許可證“，對于消防器材生產(chǎn)廠家直接銷售的”消防器材生產(chǎn)廠家許可證“是必須的。”

　　3.我認(rèn)為這是扁平化，我沒有看到直接走向的趨勢，我會認(rèn)為消防器材直銷更是因為在某個地理區(qū)域無法開發(fā)消防器材經(jīng)銷商，如果消防器材生產(chǎn)廠家沒有覆蓋在一個地區(qū)，如果找不到一個消防器材經(jīng)銷商，它試圖通過放置一個消防器材生產(chǎn)廠家直銷商來覆蓋該地區(qū)，另外，成功的局限性有限，但總體而言，我們確定提供銷售，服務(wù)和售后支持的全方位服務(wù)消防器材經(jīng)銷商模式是理想的。

　　4.除非中國的消防制度完全翻身，否則總是需要進(jìn)行個人接觸和跟進(jìn)，在中國大約有幾萬個消防部門，廠家直銷這些消防部門是不可能的 ，我看不到直銷的大幅上漲。“

　　5.占國內(nèi)市政業(yè)務(wù)的百分比下降，隨著KME在過去幾年中持續(xù)增長，我們在網(wǎng)絡(luò)上增加了新的銷售代表組織，在其領(lǐng)土上做出了卓越的銷售和服務(wù)支持工作。他們已經(jīng)證明并將繼續(xù)向其地區(qū)的部門證明自己的價值。“

　　6.我認(rèn)為這將取決于消防器材行業(yè)經(jīng)濟(jì)衰退的持續(xù)時間，由于我們的大量銷售是消防器材廠家直銷的，所以我們很難衡量，每當(dāng)經(jīng)濟(jì)衰退時，城市和社區(qū)收緊消費部門往往會直接面向生產(chǎn)廠家，作為對預(yù)算困難的回答，我認(rèn)為這種氣候會導(dǎo)致消防器材生產(chǎn)廠家直銷。

　　7.我不會在不久的將來發(fā)生轉(zhuǎn)變，沒有理由驅(qū)動消防器材經(jīng)銷商或代理商網(wǎng)絡(luò)退出銷售過程，他們提供本地和服務(wù)的信息，這些是消防器材生產(chǎn)廠家不能做的，什么會增長互聯(lián)網(wǎng)銷售。

　　關(guān)于消防器材直銷有是什么可以分享的話題嗎?

　　1.由于他們的消防器材知識和對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私猓榔鞑慕?jīng)銷商在整個指定和消防器材采購過程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用，這是一個團(tuán)隊合作，最終目標(biāo)是提供最好的消防器材來滿足部門的獨特需求。 

　　2.我認(rèn)為，選擇領(lǐng)土的最佳方法是擁有一個強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，選定的地區(qū)可能是區(qū)域性或國家級的，但不管怎樣，它最好能被街頭的腳部覆蓋。

　　3.無論出售點何時發(fā)生，首要的因素和成功的成分是在當(dāng)?shù)睾拖榔鞑纳a(chǎn)廠家層面的安全，質(zhì)量，負(fù)擔(dān)能力和響應(yīng)能力，同樣重要的是要記住，雖然大部分的重點往往是在初次出貨時，還應(yīng)該密切關(guān)注的領(lǐng)域之一是消防器材設(shè)備的長期成本。“

　　4.我鼓勵客戶不要離開消防器材廠家直銷，但是要盡快檢查消防器材公司的聲譽(yù)，消防器材產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，最重要的是，公司會做什么說它又做了什么?

　　5.買家做好了家庭消防器材，并確保他們以最優(yōu)惠的價格獲得適合他們的消防器材，保證，售后服務(wù)和支持。

　　6.由于客戶的不同需求和互聯(lián)網(wǎng)銷售的影響，提供從消防器材生產(chǎn)廠家直銷到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的許多渠道將繼續(xù)下去，所有市場都在下滑，消防器材生產(chǎn)廠家不會在任何時候拒絕任何分銷渠道銷售太貴了。

　　消防器材經(jīng)銷商和服務(wù)

　　銷售后的服務(wù)是一個本身的一個主題，一個我將在后面的問題深入解決。由于許多貢獻(xiàn)者對提供它的消防器材經(jīng)銷商的重要性的評論是相關(guān)的。例如，遠(yuǎn)程提供消防器材售后支持和服務(wù)，例如從消防器材生產(chǎn)廠家地點，這是非常困難的。” “修理消防器材或進(jìn)行后續(xù)保修工作和維修工作必須在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行實施，而且其消防器材經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)必須投入大量資源來培訓(xùn)服務(wù)人員。”

　　本文不會進(jìn)一步研究任何進(jìn)一步的消防器材服務(wù)或側(cè)面提供哪家消防器材公司，為什么或如何提供售后服務(wù)。重要的是要指出履行保修義務(wù)和執(zhí)行非保修服務(wù)之間有很大差異。僅通過消防器材經(jīng)銷商購買或考慮消防器材廠家銷銷售關(guān)系的決定可能是一個困難的決定。這是消防器材采購委員會和有管轄權(quán)的選擇。調(diào)查，研究，網(wǎng)絡(luò)和提問 - 然后選擇明智。